smt貼片機(jī)發(fā)展20余年，國內(nèi)國外的品牌不下20余種，如何在眾多品牌中挑選適合自己的性價(jià)比高的產(chǎn)品？是每位買家關(guān)注的問題。

   通常，購買貼片機(jī)設(shè)備的動(dòng)機(jī)有以下幾種，不同的購買動(dòng)機(jī)，所關(guān)注的品牌及性能也有所不同，所以首先我們必需明確自己的購買動(dòng)機(jī)和出發(fā)點(diǎn)。

   這類客戶選取貼片機(jī)，一般圍繞新產(chǎn)品的制程工藝為中心，貼片機(jī)的性能必需充分滿足新產(chǎn)品的制程要求。貼片機(jī)的性能主要體現(xiàn)在貼裝的精度，對應(yīng)處理元器件的大小，PCB對應(yīng)的尺寸等方面。

以產(chǎn)能擴(kuò)充為導(dǎo)向

    該類客戶主要是因?yàn)橛唵瘟康耐蝗辉黾?，目前?guī)模已經(jīng)滿足不了訂單的生產(chǎn)需求，需要急劇擴(kuò)充線體。購買尤其關(guān)注在設(shè)備的貼裝速度與投資的效益比。隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，投資者希望在最短的時(shí)間內(nèi)完成并滿足訂單的生產(chǎn)需求，而且設(shè)備的價(jià)格不宜太貴，投資效益要見效快。

以設(shè)備汰換為導(dǎo)向

   客戶主要是因廠內(nèi)的設(shè)備使用年限超過15年以上，速度和精度都無法滿足現(xiàn)有產(chǎn)品的訂單量且因設(shè)備老舊生產(chǎn)稼動(dòng)率太低<60%,造成人力產(chǎn)出低下，造成嚴(yán)重浪費(fèi)，企業(yè)要存活，必須要狠心進(jìn)行汰換。因不太容易受到訂單量壓力及時(shí)間的影響，客戶通常會有比較充足的時(shí)間對設(shè)備的性能與配置進(jìn)行細(xì)致全面的選擇。

以節(jié)省人力為導(dǎo)向

   2018年隨著中國人口紅利逐步消失，很多企業(yè)面臨招工困難人力成本逐步攀升的局面。工業(yè)4.0智能工廠時(shí)代的來臨，機(jī)器逐步替代人工的趨勢勢不可擋。大部分企業(yè)都在尋求一種能取代人工作業(yè)的智能化設(shè)備。選擇智能化設(shè)備的首要前提是設(shè)備取代人工的投資效益計(jì)算，投資人往往需要能夠盡快看到ROI（Return on investment），而且希望ROI投資回收率越短越好。另外，設(shè)備的公用性也是需要進(jìn)行考慮的方面。

新成立公司/廠房或者新增功能需求類

   從無到有的新廠房建立，挑選設(shè)備主要從訂單的產(chǎn)品特性以及整個(gè)廠區(qū)3~年的規(guī)劃出發(fā)?？梢詤⒖夹庐a(chǎn)品導(dǎo)向方法進(jìn)行。

   總之，在購買貼片機(jī)前我們首先必須明確購買的動(dòng)機(jī)，根據(jù)動(dòng)機(jī)的側(cè)重點(diǎn)，來挑選適合的設(shè)備。

選購方法

   明確了購買動(dòng)機(jī)后我們需要進(jìn)行合理的選購，選購前，需要先了解貼片機(jī)生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)狀況，包括每年的進(jìn)口數(shù)量，價(jià)格以及市場使用的口碑狀況。其次需要了解各個(gè)品牌設(shè)備的基本特性以及在市場的實(shí)際使用狀況。

smt貼片機(jī)市場占有率分析

   貼片機(jī)的市場占有率可以參考海關(guān)的smt貼片機(jī)進(jìn)口數(shù)量，也可以通過市場實(shí)際使用的數(shù)據(jù)來進(jìn)行判斷。下圖為2018年1~8月份貼片機(jī)海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)。從金額上看總金額最多的是Panasonic,其次是FUJI/YAMAHA/HANWHA,以下圖表也可以看出單價(jià)最高的為ASM，單價(jià)相對較低的為HANWHA。

圖1  2018.1~8 中國海關(guān)SMT貼片機(jī)進(jìn)口設(shè)備數(shù)量及金額

新產(chǎn)品特性或技術(shù)指標(biāo)要求

購買者需要充分了解實(shí)際的產(chǎn)品特性，再根據(jù)產(chǎn)品特性輸出關(guān)鍵的技術(shù)參數(shù)。

以iphone 主板為例：

圖2 Iphone主板圖

產(chǎn)品特性集中在：

元件密集度高,微小元件多，公制<0402。有屏蔽蓋，需要POP制程。BGA較多，要求設(shè)備穩(wěn)定性能高。另外產(chǎn)品的拼版形式以及工藝要求也要列入技術(shù)參數(shù)規(guī)格內(nèi)。

根據(jù)以上產(chǎn)品的特性，通?？梢暂敵鲱愃埔韵乱竺骷?xì)，(此表僅供參考)

選購總結(jié)

    對于SMT設(shè)備的選購來說，選擇適合產(chǎn)品特性的設(shè)備比設(shè)備本身的性能之間的對比更為重要，尤其在如今這個(gè)迭代更新迅速的時(shí)期，與其花大價(jià)錢去購買一些看不到的性能和功能，還不如務(wù)實(shí)一點(diǎn)把投資放在能產(chǎn)生實(shí)際效益的性能上，讓他在短期內(nèi)能發(fā)揮較大的性能，產(chǎn)生較大的效益。圖一也告訴我們同等品牌知名度，從2018年的海關(guān)數(shù)據(jù)也可以看出，單價(jià)差異也有很大，另一個(gè)層面也體現(xiàn)出了設(shè)備的單價(jià)，所以在選購時(shí)量體(產(chǎn)品)裁衣(選設(shè)備)明才是一種更為智之舉。